王安石《材论》诵读茶座

天下所忧虑的事，不是忧虑人才不够多，而是忧虑在上者不希望人才众多；不是忧虑人才不为国效力，而是忧虑在上者不让他们效力。人才的作用，是用来作为国家的支柱，得到了，国家可以安定而繁荣，失去了则使国家灭亡且受外辱。然而统治者不希望能人多、不让官员有所作为，这是为什么呢？这里有三个偏见。其中最突出的偏见，就是认为自己身处高位，可以免除屈辱、断绝危害，一辈子也不会有忧患，人才的得失与否，与国家治乱的命运无关，而最终使国家进入失败混乱受辱的危机，这是一个失误。又有人说：“我所赋予的官位财务可以吸引国家的能人，他们的光荣耻辱担心悲伤都是我说了算，我可以骄傲地看着国内的能人，而他们都将依附到我身边”，则也会最终使国家进入失败混乱受辱的危机，这也是一个失误。又有的人不探求所以培养和选用人才的方法，而是忧心仲忡地认为天下实在没有人才，那么最终同样会陷人败亡混乱危险屈辱的境地，这也是一种偏见。这三种偏见，它们的危害是相同的。不过，当中的用心不是不好，而且还可以讨论失误的原因的，就是认为天下没有人才那种吧。他们心中并非不想任用天下的人才，只是不知道其中的原因罢了。 　　况且有才能的人，他的外表与一般人有什么不同呢？在于他们遇到事情能够处理好，出谋划策能够得到好处，治理国家能够使国家安定，这就是他们和别人不一样的地方。所以，在位者如果不仔细地考察他、慎重地任用他，那么即使具有如抱皋、夔、稷、契那样的才智，尚且不能使自己较一般人突出，何况是才智比不上他们的呢？世上目光短浅的人还说：“一个人如果身怀不凡的能力，就像锥子放在布袋里一样，它的尖端立刻就能显露出来，所以没有怀才而看不出来的人啊。”这只是看到了锥子放在布袋里，而本来没看到马在马棚里的情景。劣马与良马混杂相处，一样地喝水吃草，嘶叫跺蹄子咬牙齿，能从此之中寻找马的本领的人很罕有。等到它拉沉重的车子，走平坦的道路，不用屡屡鞭策，不让人费力地驾驭，缰绳晃一晃，千里的路程已经走完了。当这时候，如果让劣马并驾齐驱，即使跑得车轮倾斜、缰绳断掉、筋累骨伤、昼夜不停追赶，还是远远的赶不上，这样良驹和劣马才能分辨出来了。古代的君主知道这种情况，所以不认为天下没有无才的人，于是就想尽办法来寻找并且考察试用他们罢了。试用人才的方法，就是让他们做适合他们的工作罢了。 　　南越长长的竹子作箭杆，用百炼的精钢作箭头，用秋鹗的劲翮作箭尾，搭在强弓上之后把弓拉满，能射到千步远的地方，即使是凶猛的犀牛，没有不立刻被射穿而死的。这是天下锐利的武器，武力决定胜负的法宝。但是如果使用不恰当，用它来敲打，那么和枯朽的棍棒就没有什么不同了。由此可以知道，即使得到天下奇异杰出的人才，而不按正确方法使用，也和上述情形相似。古时候的君王明白这个道理，于是仔细估量他们的才能并且谨慎仔细地使用他们，使大小、长短、弱强的才能都能符合他们担任的职责。既然这样，那么愚昧浅陋的人也能用尽他们所掌握的去做一些力所能及的小事，何况那些才德兼备、智力非凡的人呢？唉！后世在位的君王没有探究考察这个道理并且在现实中使用，反而说天下确实没有人才，这是没有好好想过罢了。 　　有人问：“古时候的人是用教育的方法来造就人才的，然而你只说了人才的寻求和使用，这是怎么回事呢？”我说：“在天下的法律制度还没设立之前，就一定要先寻求天下的人才来使用；如果能使用天下的人才，那么就能恢复先王的法律制度。能够恢复先王的法律制度，那么天下的小事也会像先王那个时代了（何况是教育造就人才的大事呢）。这就是我为什么只讲寻求和使用人才。” 　　哎！如今天下忧患没有人才啊。我听说，六国实行合纵政策，而辩论游说的人才出现；刘邦、项羽并起争雄，而出谋献策、勇敢善战的人才涌现；唐太宗想要治理好国家，而多谋善议、敢于谏诤的人才来辅佐。这些人才，都是在那些名主还没出现之时所没有的。只有当君主需要人才的时候，他们才出现。如今君王想要找人才，而人才担心不被君王所用。天下之大，人才众多，却说没有人才，我不相信这种说法。

天下之患，不患材之不众，患上之人不欲其众；不患士之不欲为，患上之人不使其为也。夫材之用，国之栋梁也，得之则安以荣，失之则亡以辱。然上之人不欲其众、不使其为者，何也？是有三蔽焉。其敢蔽者，以为吾之位可以去辱绝危，终身无天下之患，材之得失无补于治乱之数，故偃然肆吾之志，而卒入于败乱危辱，此一蔽也。又或以谓吾之爵禄贵富足以诱天下之士，荣辱忧戚在我，是否可以坐骄天下之士，而其将无不趋我者，则亦卒入于败乱危辱而已，此亦一蔽也。又或不求所以养育取用之道，而諰諰然以为天下实无材，则亦卒入于败乱危辱而已，此亦一蔽也。此三蔽者，其为患则同。然而，用心非不善，而犹可以论其失者，独以天下为无材者耳。盖其心非不欲用天下之材，特未知其故也。 　　且人之有材能者，其形何以异于人哉？惟其遇事而事治，画策而利害得，治国而国安利，此其所以异于人者也。上之人苟不能精察之、审用之，则虽抱皋、夔、稷、契之智，且不能自异于众，况其下者乎？世之蔽者方曰：“人之有异能于其身，犹锥之在囊，其末立见，故未有有实而不可见者也。”此徒有见于锥之在囊，而固未睹夫马之在厩也。驽骥杂处，其所以饮水食刍，嘶鸣蹄啮，求其所以异者盖寡。及其引重车，取夷路，不屡策，不烦御，一顿其辔而千里已至矣。当是之时，使驽马并驱，则虽倾轮绝勒，败筋伤骨，不舍昼夜而追之，辽乎其不可以及也，夫然后骐骥騕褭与驽骀别矣。古之人君，知其如此，故不以天下为无材，尽其道以求而试之耳。试之之道，在当其所能而已。 　　夫南越之修簳，镞以百炼之精金，羽以秋鹗之劲翮，加强驽之上而彍之千步之外，虽有犀兕之捍，无不立穿而死者。此天下之利器，而决胜觌武之所宝也。然而不知其所宜用，而以敲扑，则无以异于朽槁之梃也。是知虽得天下之瑰材桀智，而用之不得其方，亦若此矣。古之人君，知其如此，于是铢量其能而审处之，使大者小者、长者短者、强者弱者无不适其任者焉。其如是，则士之愚蒙鄙陋者，皆能奋其所知以效小事，况其贤能、智力卓荦者乎？呜呼！后之在位者，盖未尝求其说而试之以实也，而坐曰天下果无材，亦未之思而已矣。 　　或曰：“古之人于材有以教育成就之，而子独言其求而用之者，何也？”曰：“天下法度未立之先，必先索天下之材而用之；如能用天下之材，则能复先王之法度。能复先王之法度，则天下之小事无不如先王时矣。此吾所以独言求而用之之道也。” 　　噫！今天下盖尝患无材。吾闻之，六国合从，而辩说之材出；刘、项并世，而筹划战斗之徒起；唐太宗欲治，而谟谋谏诤之佐来。此数辈者，方此数君未出之时，盖未尝有也。人君苟欲之，斯至矣。今亦患上之不求之、不用之耳。天下之广，人物之众，而曰果无材可用者，吾不信也。

tiān xià zhī huàn bú huàn cái zhī bú zhòng huàn shàng zhī rén bú yù qí zhòng bú huàn shì zhī bú yù wéi huàn shàng zhī rén bù shǐ qí wéi yě fú cái zhī yòng guó zhī dòng liáng yě dé zhī zé ān yǐ róng shī zhī zé wáng yǐ rǔ rán shàng zhī rén bú yù qí zhòng 　﹑bù shǐ qí wéi zhě hé yě shì yǒu sān bì yān qí gǎn bì zhě yǐ wéi wú zhī wèi kě yǐ qù rǔ jué wēi zhōng shēn wú tiān xià zhī huàn cái zhī dé shī wú bǔ yú zhì luàn zhī shù gù yǎn rán sì wú zhī zhì ér zú rù yú bài luàn wēi rǔ cǐ yí bì yě yòu huò yǐ wèi wú zhī jué lù guì fù zú yǐ yòu tiān xià zhī shì róng rǔ yōu qī zài wǒ shì fǒu kě yǐ zuò jiāo tiān xià zhī shì ér qí jiāng wú bù qū wǒ zhě zé yì zú rù yú bài luàn wēi rǔ ér yǐ cǐ yì yí bì yě yòu huò bù qiú suǒ yǐ yǎng yù qǔ yòng zhī dào ér xǐ xǐ rán yǐ wéi tiān xià shí wú cái zé yì zú rù yú bài luàn wēi rǔ ér yǐ cǐ yì yí bì yě cǐ sān bì zhě qí wéi huàn zé tóng rán ér yòng xīn fēi bú shàn ér yóu kě yǐ lùn qí shī zhě dú yǐ tiān xià wéi wú cái zhě ěr gài qí xīn fēi bú yù yòng tiān xià zhī cái tè wèi zhī qí gù yě 　　　　qiě rén zhī yǒu cái néng zhě qí xíng hé yǐ yì yú rén zāi wéi qí yù shì ér shì zhì huà cè ér lì hài dé zhì guó ér guó ān lì cǐ qí suǒ yǐ yì yú rén zhě yě shàng zhī rén gǒu bù néng jīng chá zhī shěn yòng zhī zé suī bào gāo kuí jì xiè zhī zhì qiě bù néng zì yì yú zhòng kuàng qí xià zhě hū shì zhī bì zhě fāng yuē rén zhī yǒu yì néng yú qí shēn yóu zhuī zhī zài náng qí mò lì xiàn gù wèi yǒu yǒu shí ér bú kě jiàn zhě yě cǐ tú yǒu jiàn yú zhuī zhī zài náng ér gù wèi dǔ fú mǎ zhī zài jiù yě nú jì zá chǔ qí suǒ yǐ yǐn shuǐ shí chú sī míng tí niè qiú qí suǒ yǐ yì zhě gài guǎ jí qí yǐn zhòng chē qǔ yí lù bù lǚ cè bù fán yù yí dùn qí pèi ér qiān lǐ yǐ zhì yǐ dàng shì zhī shí shǐ nú mǎ bìng qū zé suī qīng lún jué lè bài jīn shāng gǔ bù shě zhòu yè ér zhuī zhī liáo hū qí bù kě yǐ jí yě fú rán hòu qí jì yǎo niǎo yǔ nú tái bié yǐ gǔ zhī rén jūn zhī qí rú cǐ gù bù yǐ tiān xià wéi wú cái jìn qí dào yǐ qiú ér shì zhī ěr shì zhī zhī dào zài dāng qí suǒ néng ér yǐ 　　　　fú nán yuè zhī xiū gǎn zú yǐ bǎi liàn zhī jīng jīn yǔ yǐ qiū è zhī jìn hé jiā qiáng nú zhī shàng ér guō zhī qiān bù zhī wài suī yǒu xī sì zhī hàn wú bú lì chuān ér sǐ zhě cǐ tiān xià zhī lì qì ér jué shèng dí wǔ zhī suǒ bǎo yě rán ér bù zhī qí suǒ yí yòng ér yǐ qiāo pū zé wú yǐ yì yú xiǔ gǎo zhī tǐng yě shì zhī suī dé tiān xià zhī guī cái jié zhì ér yòng zhī bù dé qí fāng yì ruò cǐ yǐ gǔ zhī rén jūn zhī qí rú cǐ yú shì zhū liáng qí néng ér shěn chǔ zhī shǐ dà zhě xiǎo zhě cháng zhě duǎn zhě qiáng zhě ruò zhě wú bú shì qí rèn zhě yān qí rú shì zé shì zhī yú méng bǐ lòu zhě jiē néng fèn qí suǒ zhī yǐ xiào xiǎo shì kuàng qí xián néng zhì lì zhuó luò zhě hū wū hū hòu zhī zài wèi zhě gài wèi cháng qiú qí shuō ér shì zhī yǐ shí yě ér zuò yuē tiān xià guǒ wú cái yì wèi zhī sī ér yǐ yǐ 　　　　huò yuē gǔ zhī rén yú cái yǒu yǐ jiào yù chéng jiù zhī ér zǐ dú yán qí qiú ér yòng zhī zhě hé yě yuē tiān xià fǎ dù wèi lì zhī xiān bì xiān suǒ tiān xià zhī cái ér yòng zhī rú néng yòng tiān xià zhī cái zé néng fù xiān wáng zhī fǎ dù néng fù xiān wáng zhī fǎ dù zé tiān xià zhī xiǎo shì wú bù rú xiān wáng shí yǐ cǐ wú suǒ yǐ dú yán qiú ér yòng zhī zhī dào yě 　　　　yī jīn tiān xià gài cháng huàn wú cái wú wén zhī liù guó hé zòng ér biàn shuì zhī cái chū liú xiàng bìng shì ér chóu huà zhàn dòu zhī tú qǐ táng tài zōng yù zhì ér mó móu jiàn zhèng zhī zuǒ lái cǐ shù bèi zhě fāng cǐ shù jūn wèi chū zhī shí gài wèi cháng yǒu yě rén jūn gǒu yù zhī sī zhì yǐ jīn yì huàn shàng zhī bù qiú zhī bú yòng zhī ěr tiān xià zhī guǎng rén wù zhī zhòng ér yuē guǒ wú cái kě yòng zhě wú bú xìn yě

材论：即人才论。 蔽：遮挡，障碍。指错误想法。 去辱绝危：远离耻辱，断绝祸害。 数：命数，命运。 偃然：安然，任意。肆：放纵，展开。 卒：终于。败乱危辱：失败、动乱、危亡、耻辱的结局。 爵禄：官位和俸禄。诱：诱导，吸引。 忧戚：忧伤。戚：悲伤。 是否：或是或否。坐骄：傲视。 趋我：趋向我，依附我。 諰（xǐ）諰然：恐惧、忧虑貌。 特：仅仅，只不过。 画策：策划，出谋献策。画：谋划。 皋（gāo）、夔（kuí）、稷、契：皋，皋陶，又作咎繇（yáo），偃姓，相传曾被舜帝任为管刑法的官。夔，尧舜时期的乐官。稷，名弃，相传他善于种植各种粮食作物，在尧舜时担任农官。契，相传为舜帝的司徒官，主管教化，助禹治水有功，为商朝的祖先。 “犹锥之”二句：语出《史记·平原君列传》。平原君说：“夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。”比喻有杰出才能的人是不会被埋没的。囊，口袋。末，尖端。见：通现，显露。 厩：马房。 驽：劣马。骥：好马。 刍（chú）：喂牲畜的草。 蹄：用蹄刨地，或用蹄踢蹶（同类）。啮：咬。 引：牵引，拉动。 夷路：平路。 策：本指马鞭。这里指鞭打。 御：驾驭。 顿：振，抖动。辔（pèi）：控驭牲口用的嚼子和缰绳。 倾轮：车轮倾斜。绝勒：缰绳拉断。勒：带嚼口的马络头。 不舍昼夜：不分昼夜。《论语·子罕》：“子在川上曰：‘逝者如斯夫，不舍昼夜。’” 辽乎：遥远的样子。 骐骥：良马。騕（yǎo）褭（niǎo）：骏马名。驽骀（tái）：劣马。 南越：古国名，其地在今广东一带。修簳（gǎn）：细长的竹秆。 镞（zú）：箭头。此处谓安装箭头。精金：即精钢。 鹗（è）：一种长翼而凶猛的鸟。鹰雕一类。劲翮（hé）：坚硬的翎管。 彍（guō）：张满弓弩。此处指射至。 犀：雄犀牛，两角。兕：雌犀牛，一角。捍：凶猛，彪悍。 觌（dí）武：以武力相见，指打仗。觌：相见。 敲扑：古时用作鞭刑的两种刑具。长者为扑，短者为敲。 朽槁：枯干。梃：棍子。 瑰材桀（jié）智：奇伟杰出的人才。 铢量：仔细称量。引指详尽地考察衡量。铢：古代衡制中一个微小的重量单位。《汉书·律历志上》：“二十四铢为两，十六两为斤。” 卓荦（luò）：超凡、杰出。 六国合从：指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏六国联合起来与秦国抗衡。因六国地连南北，故称他们的联合为合纵。从：通“纵”。 辩说之材：指纵横家之流。其著名者，有张仪、苏秦等。《史记》有传。 刘、项：刘邦、项羽，皆为秦末反秦起义军领袖。秦亡后，项羽自立为西楚霸王，封刘邦为汉王。其后，楚汉间历经长达五年的战争。最后项羽兵败自杀，刘邦即皇帝位，建立汉朝，即汉高祖。 筹划战斗之徒：谋士与战将。陆续聚集于刘邦旄（máo）下的，谋士有萧何、张良、陈平诸人；战将则有韩信、彭越、樊哙等。《史记》均有传。 唐太宗：即李世民，唐高祖李渊的次子，唐朝第二代皇帝。他常以“亡隋为戒”，任贤纳谏。他在位的“贞观”时期，政治清明，社会经济有所恢复，被史家誉为治世。 谟（mó）谋：设谋划策。谏诤：规劝争辩。唐太宗朝，谟谋之臣，有房玄龄、杜如晦；谏诤之臣，则以魏征为代表。新、旧《唐书》皆有传。

这是一篇驳论型的论说文，即驳斥对方的错误论点，并在驳斥敌论中树立起自己正确的观点。文章一开始便以“不患”与“患”两个否定、肯定的句式，说明了当时的“天下之患”，开门见山地提出了天下所忧虑的事情，即不忧虑人才不够多，而忧虑的是在上的人不希望他们多；不忧虑人才不为国家做事，而忧虑的是在上的人不让他们做事，从而明确提出人才问题事关重大，“材之用，国之栋梁”，并正反说明了人才的极端重要，“得之则安以荣；失之则亡以辱”，足见人才问题实与国家生死存亡攸关，绝非小事可等闲视之。但恰恰在这个关于国家“安荣”“亡辱”如此重大的人才问题上，当时的“上之人（包括皇帝在内的当权者）”，却“不欲其众”，“不使其为”，不去发现培养人才，不使他们发挥应有的作用，这正是“天下之患”。接着作者用一个“者……也”设问句，指出“是有三蔽”，具体摆出了当时在人才问题上的三种社会偏见，这三种偏见也正是作者在《材论》中要分别驳斥的三种错误观点。 　　最突出的一种偏见，认为自己处于最高的地位，可以排除掉耻辱，断绝掉危害，一辈子也不会碰上什么祸害，人才的任用与否，与国家的治乱命运无关，因而任意放纵自己，最终使国家陷于败乱危亡和受屈辱的境地。另一种偏见，有的人认为自己的官位和金钱足以引诱天下的才士，荣耀屈辱忧愁悲伤等等都掌握在自己手里，自己可以傲视天下的才士，而他必然会自动归向自己，这样最终也要陷入败乱危亡和受屈辱的境地。还有一种偏见，有的人不探求培养选拔人才的方法，而是忧心忡忡地认为天下实在没有人才，同样最终也陷入败乱危亡和受屈辱的境地。 　　这样，作者在列述人才问题上的三种偏见的同时，简括而有力地分析了其必然导引的“卒入于败乱危辱”的令人震惊的恶果，与上面指出的“失之则亡以辱”相呼应，再次强调了人才关乎国家生死存亡的极端重要性。对上述三种偏见的驳斥，作者并没有也无必要去平均用力地全面出击，因为前两种自视位高、财足，盲目自安自喜，认为人才无用的观点，其谬误显而易见，是非不言自明，“然而用心非不善犹可论其失者，独以天下为无材者耳”。与前两种相比较，他们的本意还不是不想用天下的人才，而是胡涂无知，一叶障目不见泰山，看不到人才而哀叹天下无人才可用。所以，这种“以为天下诚无材”的错误观点实有详加讨论辨析的必要，这就是作者特意“论其失”，以触“未知其故”的原因，是作者所驳敌论的一个重点。就驳论文章的类别来看，又是属于反数论点之一种，即用新的论据新的论证反证其论点的错误，从而树立起新的正确的论点，得出新的结论。 　　在这里，作者基于其“用心非不善”“其心非不欲用天下之材”的思想基础，所以在反驳中“言咨悦怿”（《文心雕龙·论说》）“烦情入机，动言中务”，并从以下三个方面循循善诱层层递进地驳斥了天下无人才的偏见，阐述了“索天下之材而用之”的观点。 　　一是以马为喻，强调要在实践中考察人才。在马厩中，劣马好马混杂在一起，其饮水吃草、嘶鸣啼咬并没有多少不同，而等让他们拉车跑路时，好马劣马就看出大不一样了，好马“引重车，取夷路，不屡策，不烦御，一顿其辔而千里已至”，而劣马“虽倾轮绝勒，败筋伤骨，不舍昼夜而追之，辽乎其不可及”。说到人也是如此，平常情况下难见高下，“惟其遇事而治，画策而利害得，治国而国安利”，人才与一般人的区别便可看得清清楚楚了。至此，作者适时地引出了一个结论：如果不能精细地考察，慎重地任用，即使本有上古贤人皋陶、乐夔、后稷、殷契那样的才智，也“不能自异于众”，何况是在他们之下的人呢？那种认为人才如锥子在口袋，其尖端会自然显露的看法是片面的。要之，要为人才脱颖而出创造条件。这一点，古代的贤君懂得这个道理，所以不认为天下没有人才，而是想尽一切办法去寻找、考察人才，并尽才而用，当今“上之人”若能如此，便不会“諰諰然（忧心恐惧的样子）以为天下实无材”了。 　　二是以箭为喻，阐明量才为用的道理。作者说，南越的长箭，精金为镞，劲翮为羽，千步之外，可射杀犀牛，可谓“天下之利器”“决胜觌武之所宝”，但如果用之不当，比如用它来敲打东西，那就和枯朽的棍子无多大区别。至此，作者又适时地引出了一个结论：即使得到了天下奇才，如果使用不得法，也同样等于得不到人才，而古代的贤君懂得这个道理，量才而用，人尽其才，所以人才济济，各显其能。后世在位者，不懂量才为用，人才被埋没，反“坐曰天下果无材”，作者语重心长地说，不是没有人才，而是没有动脑筋好好地思索，没有弄懂使用人才的道理。 　　三是以史为鉴，进一步说明人才应运而出的道理。作者以“六国合纵而辩说之材出”、“刘项并世而筹画战斗之徒起”、“唐太宗欲治而谟谋谏诤之佐来”为例，说明人才的出现在于时势的需要与“上之人”的发现与重用。就某种意义上来说，君主如果想得到他们，他们就来了。因此，以天下之大，人才之众，而硬说果真没有人才，是无论如何也不能令人信服的。至此，“以为天下实无材”的论点，已被反证为是错误的，同时作者重视人才以及如何发现、选拔、使用人才，使人才得以脱颖而出、使人才得以尽才为用等观点也一并得到了阐述。 　　《材论》一文，篇幅不长，但却能针对时弊，据理以陈，阐明了有关人才的重大社会问题，表达了“索天下之才而用之”的政治改革家的宏图大略，可以说是一篇为改革图新服务的“招贤书”。这篇文章也正体现了作者所倡导的“文者，务为有补于世用”（王安石《上人书》）的创作主张。这篇短文，针对性强，有的放矢，批驳有力量，再加上巧用比喻，类比史实，使之具有浓厚的政治色彩且有较强的说服力和一定的感染力，结语“天下之广，人物之众，而曰果无材可用者，吾不信也”，体现了作者的自信、文章的平易深邃而流畅自然。