诸子百家  鬼谷子  《鬼谷子》

yuè ruò jī gǔ shèng rén zhī zài tiān dì jiān yě wéi zhònɡ shēnɡ zhī xiān guān yīn yáng zhī kāi hé yǐ mìng wù zhī cún wánɡ zhī mén hù chóu cè wàn lèi zhī zhōnɡ shǐ dá rén xīn zhī lǐ jiàn biàn huà zhī zhèn yān ér shǒu sī qí mén hù gù shèng rén zhī zài tiān xià yě zì gǔ jí jīn qí dào yī yě biàn huà wú qiónɡ gè yǒu suǒ guī huò yīn huò yáng huò róu huò gāng huò kāi huò bì huò chí huò zhāng shì gù shèng rén yì shǒu sī qí mén hù shěn chá qí suǒ xiān hòu duó quán liàng néng xiào qí jì qiǎo duǎn cháng 　　　　fú xián bú xiào zhì yú yǒng qiè yǒu chā nǎi kě bǎi nǎi kě hé nǎi kě jìn nǎi kě tuì nǎi kě jiàn nǎi kě guì wú wéi yǐ mù zhī shěn dìng yǒu wú yǔ qí shí xū suí qí shì yù yǐ jiàn qí zhì yì wēi pái qí suǒ yán ér bǎi fǎn zhī yǐ qiú qí shí guì dé qí zhǐ hé ér bǎi zhī yǐ qiú qí lì huò kāi ér shì zhī huò hé ér bì zhī kāi ér shì zhī zhě tóng qí qíng yě hé ér bì zhī zhě yì qí chéng yě kě yǔ bù kě shěn míng qí jì móu yǐ yuán qí tóng yì lí hé yǒu shǒu xiān cóng qí zhì jí yù bǎi zhī guì zhōu jí yù hé zhī guì mì zhōu mì zhī guì wēi ér yǔ dào xiāng zhuī bǎi zhī zhě liào qí qíng yě hé zhī zhě jié qí chéng yě jiē jiàn qí quán héng qīnɡ zhònɡ nǎi wéi zhī dù shù shèng rén yīn ér wèi zhī lǜ qí bù zhòng quán hénɡ dù shù shèng rén yīn ér zì wèi zhī lǜ gù bǎi zhě huò bǎi ér chū zhī huò bǎi ér nèi zhī hé zhě huò hé ér qǔ zhī huò hé ér qù zhī 　　　　bǎi hé zhě tiān dì zhī dào bǎi hé zhě yǐ biàn dòng yīn yáng sì shí kāi bì yǐ huà wàn wù zòng héng fǎn chū fǎn fù fǎn wǔ bì yóu cǐ yǐ bǎi hé zhě dào zhī dà huà shuō zhī biàn yě bì yù shěn qí biàn huà jí xiōnɡ dà mìng xì yān kǒu zhě xīn zhī mén hù yě xīn zhě shén zhī zhǔ yě zhì yì xǐ yù sī lǜ zhì móu cǐ jiē yóu mén hù chū rù gù guān zhī yǐ bǎi hé zhì zhī yǐ chū rù bǎi zhī zhě kāi yě yán yě yáng yě hé zhī zhě bì yě mò yě yīn yě yīn yáng qí hé zhōnɡ shǐ qí yì gù yán chánɡ shēnɡ ān lè fù guì zūn róng xiǎn mínɡ ài hào cái lì dé yì xǐ yù wéi yáng yuē shǐ gù yán sǐ wánɡ yōu huàn pín jiàn kǔ rǔ qì sǔn wáng lì shī yì yǒu hài xíng lù zhū fá wéi yīn yuē zhōng zhū yán fǎ yáng zhī lèi zhě jiē yuē shǐ yán shàn yǐ shǐ qí shì zhū yán fǎ yīn zhī lèi zhě jiē yuē zhōng yán è yǐ zhōng qí móu bǎi hé zhī dào yǐ yīn yáng shì zhī gù yǔ yáng yán zhě yī chóng gāo yǔ yīn yán zhě yī bēi xiǎo yǐ xià qiú xiǎo yǐ gāo qiú dà yóu cǐ yán zhī wú suǒ bù chū wú suǒ bú rù wú suǒ bù kě kě yǐ shuō rén kě yǐ shuō jiā kě yǐ shuō guó kě yǐ shuō tiān xià wéi xiǎo wú nèi wéi dà wú wài 　　　　yì sǔn qù jiù bèi fǎn jiē yǐ yīn yáng yù qí shì yáng dòng ér xíng yīn zhǐ ér cáng yáng dòng ér chū yīn yǐn ér rù yáng huán zhōng yīn yīn jí fǎn yáng yǐ yáng dòng zhě dé xiāng shēng yě yǐ yīn jìng zhě xínɡ xiānɡ chéng yě yǐ yáng qiú yīn bāo yǐ dé yě yǐ yīn jié yáng shī yǐ lì yě yīn yáng xiāng qiú yóu bǎi hé yě cǐ tiān dì yīn yáng zhī dào ér shuō rén zhī fǎ yě wéi wàn shì zhī xiān shì wèi yuán fāng zhī mén hù

guǐ gǔ zǐ · bǎi hé

　　先让我们来考察一下历史吧，古代那些存于世间的大智大勇的圣者，都是芸芸众生的先导。
　　他们通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径，计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，发现世上事物、人事的发展征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在社会上立身处世，从古到今，其遵循的规律都是一样的。
　　事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿。或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征；或以开放为主导，或以闭藏为主导；或松弛不固，或紧张难入。所以圣人把握事物的关键，审察事物的前因后果、轻重缓急，权衡对方的思维能力和实践能力，比较其技巧优劣长短，然后借物举事。
　　世人中有贤良与不肖者，有识之士与愚黯之辈，有勇敢者和怯懦者，人们的品行和素质是千差万别的，所以，针对不同的人品素质，要采取不同的态度与措施，对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱，总归一句话，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。
　　要起用一个人，首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。得知对方实际情况后应缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所言是否于己有利。
　　要么开导他给他以启示，要么压抑他使他控制自己，开导启发他，是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们有无距离；压抑控制他，是为了观察他的反应如何，借此了解他对我们的诚心大小。考察某人可用不可用，还要查明其谋略计划的优劣以及同自己谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办（而我们则暗中谋划）。当然，这种谋划要周密。若要谋划周密，关键是行事要微暗、不露声色，这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。
　　对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。此外，还要知道他的谋略措施，圣人因之作出测度与分析，若其谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以据此帮他完善谋略措施。若其谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们只好舍弃不用，自己另谋良策。
　　因此，对人使用捭阖之术时，或开导他帮他引出决策，或启发他吐露决策以便纳为己用；或抑制他以便于我们顺利起用，或拒斥他弃而不用。
　　捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变动阴阳，用开闭之法构成四季轮回，使万物化生、万事兴亡交替。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，皆为阴阳之道的具体表现，都可用阴阳变动来区别、说明它们。
　　而使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。游说过程中的每一变化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳变化法则，这是游说能否成功、游说目的能否达到的关键所在。
　　口，是表达内心思想的门户；而心灵，是人的精神世界的主宰。人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入从而表露出来的。所以，应该用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。
　　使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴之道。懂得了阴阳之道的协调交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。
　　所以，我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，称作人生向往。
　　把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，称作人生忌讳。
　　凡是那些遵循、效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，也就是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事；凡是那些遵循、效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，也就是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁、警醒对方中止某种计谋。
　　游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方（以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言）。由此，与喜欢阳言的人论谈时，以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。
　　这样，我们就可以用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。照此而论，用捭阖之术去游说，就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。
　　用捭阖之术去游说，可以说动每个普通民众，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的国王，甚至可以说动天下的君主。若要成就小事，可以小到极限，没有更小的了；若要成就大事，可以大到极限，没有更大的了。
　　所有的裨益或损害、离去与接近、背叛和复归，都是阴阳之道的行为表现，可用阴阳之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征，故主要表现为进取，阴以静止为特征，故主要表现为闭藏；阳动必然显现出来，阴止必然潜藏进去，阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。
　　用阳去拨动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。用阳去统括阴，就要用内部规律去规范外在形态；用阴去辅佐阳，就要用外在形态去影响内在本质；阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。
　　这就是世间万物阴阳变化的基本规律，也是游说人主所应遵循的根本原则，是万事万物生成变化的既定法则，也即所谓的天地万物运行的关键。

鬼谷子·捭阖