孙子说：大凡用兵的原则，将领从国君那里接受命令，聚合民众，组成军队。在 “圮地”（难以通行的地区）不要宿营，在 “衢地”（四通八达的地区）要与诸侯结交，在 “绝地”（没有出路的地区）不要停留，在 “围地”（四面险阻、容易被包围的地区）要巧施计谋，在 “死地”（走投无路、只有死战才能生存的地区）要坚决战斗。有的道路不要走，有的敌军不要攻击，有的城池不要攻打，有的地方不要争夺，国君的某些命令也可以不接受。

所以将领能够通晓各种机变（“九变”）的好处，才算懂得用兵；将领不懂得各种机变的好处，即使了解地形，也不能获得地形之利；指挥军队不懂得各种机变的方法，即使知道 “五利”（上述 “途有所不由” 等五种情况），也不能充分发挥军队的作用。

所以明智的将领思考问题，必须兼顾利与害两个方面，在有利的情况下考虑到不利的因素，事情才可以顺利进行；在不利的情况下考虑到有利的因素，祸患就可以解除。所以要用对敌不利的事情使诸侯屈服，要用各种事情使诸侯为我所用，要用利益引诱诸侯使其被动前来。所以用兵的原则是：不要寄希望于敌人不来，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠我方有敌人无法攻破的条件。

将领有五种致命弱点：只知死拼会被杀，贪生怕死会被俘，急躁易怒会中敌人轻侮之计，廉洁自爱会因被侮辱而失去理智，爱护民众会因烦劳而受牵制。这五种情况，是将领的过错，也是用兵的灾难。使军队覆灭、将领被杀，必定是因为这五种致命弱点，不可不认真考察。

（1）圮地：难于通行的地区。圮（pǐ），毁坏的意思。《九地》：“行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。”

（2）衢地：四通八达的地区。衢（qú），四通八达。《九地》：“诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。”

（3）绝地：指交通困难，又无水草粮食，难于生存的地区。《九地》：“去国越境而师者，绝地也。”

（4）围地：指地形四面险阻，出入通路狭窄的地区。《九地》：“所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。”又说：“背固前隘者，围地也。”

（5）死地：指前不得进，后不得退，非死战就难以生存的地区。《九地》：“疾战则存，不疾战则亡者，为死地。”又说：“无所往者，死地也。”

（6）途有所不由：途，道路。有的道路不要去走。

（7）五利：指“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。”也有指“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”但其中“君命有所不受”不属于地形的范围。

（8）杂于利害：杂，掺杂，这里引申为“兼顾”。曹操注：“在利思害，在害思利。”考虑到有利、有害两个方面。

（9）杂于利而务可信：务，事的意思；信，通“伸”（shēn），伸行、发展的意思。在不利情况下考虑到有利方面，事情便可以顺利进行。

（10）杂于害而患可解：在有利情况下，考虑到不利的方面，祸患就可以解除。

（11）趋：归附、依附。《荀子议兵》：“故近者歌讴而乐之，远者竭蹶而趋之。”这里的“趋”，也是归附的意思。

（12）必死，可杀也：指勇而无谋，只知死拼，可能被敌军杀害。

（13）必生，可虏也：虏，俘虏。临阵畏怯，贪生怕死，可能被敌俘虏。

（14）忿速，可侮也：忿（fèn），愤怒。指将帅性格暴躁而急于求成，就可能被敌人的侮辱所激怒，因而急躁冒进，招致失败。

（15）廉洁，可辱也：廉洁，这里指廉洁好名，过于自尊。廉洁本来是一种好的品德，但是过于追求廉洁的好名声，就可能因敌人所散布的流言蜚语而感到羞辱，以致不顾利害得失，但求一战而雪耻，这也是很危险的。

（16）爱民，可烦也：爱民也是将帅的一种好品德，是将帅五德智、信、仁、勇、严中仁的具体表现。但将帅的仁，应该是一种大仁，而不应念念于小的爱民和不忍，即所谓妇人之仁。即应从大局出发，以取得战争的胜利为最大的仁，为此不惜以必要的牺牲为代价。不能被敌人的一些暴行所干扰，以致顾此失彼，危及整个大局。

战场上千变万化的，胜败除了要看双方的兵力大小，还要看指挥员的应变能力，孙子用“九变”来形容这种变化，可见变化之多。没有变化而墨守战规，自然要被灵活多变的对手打败，这其中所说要有所“不为”“君命有所不受”“杂于利害”都是很重要的军事原则，从古到今许多有作为的军事家，正是靠多变来取胜的。

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