诸子百家  鬼谷子  《鬼谷子》

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guǐ gǔ zǐ · fēi qián

　　只要善于揣度权谋，衡量人的能力，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假；决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。
　　衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。
　　对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方；或者把摧毁对方作为反复考验。
　　想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。
　　运用“飞箝术”来治理天下，就必须考量人的权谋和才干，明察各种势力的兴亡盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及各国人口数量和经济状况，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。
　　要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后从对方最看重的地方加以游说，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在，最后再用“钳”的方法控制住对方。
　　运用“飞钳术”游说他人，就要揣摩对方的智慧和才能，权衡对方的实力，估量对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方，这就是妙用“飞箝”以控制他人的手段。
　　运用“飞钳术”游说他人，就要用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。
　　这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

鬼谷子·飞箝